« Vous m’avez bien dit que vous recherchiez une monture qui… »
La technique du Vous Vous MOI est un argumentaire qui fait mouche car il répond aux attentes de votre interlocuteur.
Cette méthode se base sur un principe simple :
Faire exprimer des opinions favorables au client – sur les bénéfices, usages qu’il attend et que notre offre est en mesure de lui procurer avant de présenter l’argument choc ou de poser l’ultime question.
Faire exprimer des opinions favorables au client – sur les bénéfices, usages qu’il attend et que notre offre est en mesure de lui procurer avant de présenter l’argument choc ou de poser l’ultime question.
