« J’en ai vraiment besoin. Je m’en souviendrais »
Telle une promesse, la technique de la dette, génère l’engagement du client.
Les vendeurs sur les marchés l’ont compris depuis longtemps : offrir ou faire goûter son produit, partiellement, permet de favoriser l’acte d’achat. Combien de fois avez-vous goûté un morceau de fromage ou un morceau de jambon ? Et finalement acheter ce produit. Dans les techniques de vente traditionnelle, la technique de la dette fonctionne immédiatement ou sur la durée.
